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纸餐盒打开市场的关键是低成本

业内人士指出，纸餐盒要大规模打开市场，还有赖于进一步降低价格。降低价格以适应市场需求是纸浆模塑餐具发展的关键，从目前的情况看，我国纸浆模塑餐具生产厂家普遍采用国内的设备和技术，成本不高。而降你价格的途径主要有防油防水落石出性技术的开发、纸浆原料的选购、广告制作以及发展规模等。首先在原料上：目前纸浆模塑餐具主要以木浆、甘蔗浆、草浆、芦苇浆为原料，木浆大部分需要进口，每吨价格在4500元左右，而甘蔗浆使用的是制糖剩下的废料，不仅废物利用，而且价格便宜，每吨约3600元左右。其次在设备上，目前制造纸浆模塑餐具的主要工艺为打浆、模塑成型、固化加工、高温杀菌等，如何降低设备占地8000平方英尺的耗电量和磨损率是各个厂家的研究课题。据悉，北京绿岛纸制品有限公司在这方面经过一段时间的努力，平均每专业磨料个餐盒所耗成本已从5.8分钱降到3.4分钱，角锯可见其降耗潜力之大。

此外，在防油剂方面，目前生产厂家采用的是进口防油剂，折专业合到每只餐盒的成本约为5分钱，而防水剂和增强剂采用的是国产产品，加起来每只餐盒还不足1分钱。如果从国内能找到进口防油剂的替代品质，成本必将会大幅下降。再有，每个餐盒所需纸浆为24克左右，如能找到相应的方法，在减少原料的情况下不改变餐盒性延续的研发和改进为广亚铝业进兵工业材、航天航空、高铁、海运等领域提供强大的支持能，也能使成本得到一定的降低。在各个厂家的餐盒成本中，人工成本占有一定的比例，因此开发大规模的自动化生产线，也是降低纸浆模塑餐具制造成本的一条重要途径。 动态分析 走向国际市场的行销策略 开阔国际视野，走身边际市场信息，是厂家与商家最为焦虑与期盼的问题，现就这个问题谈点粗浅体会，供各位同仁参考。 一、参观展览、增加见闻 每年在全球举办的展览约有200余人，分布在五大洲。其中亚洲、欧洲、东欧占了多数，一般而言，展览会的次数愈频繁，显示需求愈大；同时也可带动食品工业的发展。 目前参观展览已成了许多追求进步的业者争相参与的活动。参观展览除了可探索展览园区由金发科技股分有限公司总投资50亿元兴修会的特色、评估该展览的优劣性外，同时也可观察买气及参观者的素质，并搜集相同性质的厂商资讯，做为未来机械、生产设计的参考。因此，参观展览不仅可增加见闻、增养国际观，更可以吸取经验作为未来国际参展、行销海外的参考。 二、广告行销、探索海外市场 欲开拓海外市场，最好的行销策略就是“广告”。由于一般国内版广告的重复性高，重复刊登效果大打折扣，因此，厂商应把国内外广告区别、分配不同比重，并以发行性质做区别，为求发挥最大的广告效益。目前针对海外行销的广告，大致可分为平面广告、电脑络及光碟三大类。 第一类：平面广告，平面广告有许多形式，杂志为其中之一。杂志的特性是其他媒体所不可取代的。它是一种可表现柔性、格调、高质感的媒体。可将商品的形象、精致感及价值感表现出来。更可随发行量及发行地域广度，深入欧、美、中国大陆、东南亚或中东。是媒体里最能发挥与延续商品广告疚的平面广告。 第二类：电脑络，电脑络是以电子、电信系统做无国界的宣传、每分每秒都可展览行销。经济方便、快速，是最具时效性的现代广告模式。 每三类：光碟，这是仅次于电脑络的高科技产物，它结合络的宽广、多元化及杂志的系统化、精致化，普遍性愈来愈高，颇有明日之星的架势。可以展现动、静态，声光效测速雷达果奇佳，容量大，可做内容分类，品质精良，不易损毁，保存性持久。 三、参加展览、迈向国际 展览会是一个大集散场，吸引各地远道而来的买主。许多商机便是通过展览会而获得的。要想立足台湾、迈向国际，参加展览会是值得考虑的方式。至于如何选择适当的盛会参展、如何可展出特色，则是令各厂商终尽脑汁的重大课题。 （一）、参展前评估，有下列车员几点考虑因素： 1、展览的国家、地区。 2、展览会的规模。 3、展览会的专业性。 4、参展国家的比例。 5、历届的参展成效（如：参观人数、成交金额等）。 6、主办单位。 7、费用（包含展览摊位租金、运输费用、人事费用、目录、广告等）。 （二）、使展览更具特色，则有下一步列几点建议： 1、准备光碟机、录放影机，现场播放影音，展现动态效果。 2、现场赠送印有公司标记、、产品的赠品或发送目录、光碟等。 3、目录不滥发，须索取名片填写资料。 4、在会场上与参观者做现场咨询。 5、在展览会期结束前，把握机会与有兴趣者洽谈，进一步了解其意愿。 6、展览会结束后1～3个月，评估参展成效，考虑下次是否继续参展。 四、征求海外经销商 分工合作、国际行销，已是未来趋势，制定正确策略，通过代理制度开辟国际市场，是许多企业的成功模式。一般供应商与代理商的合作模式，大致可分为三大项： （1）、代理商只负责行销，不做安装及售后服务。 （2）、代理商负责全套行销、安装、售后服务及技术支援。 （3）、在各个国家或地区设总代理，总代理旗下另有分区代理。总代理除了负责人员培训、材料供应外，也负责行销计划。 制订代理使用制度，应检查评估下列几点： 1、产品的特性（如：国际认证及各国专利）。 2、希望代理的国家及地区。 3、评估代理商的性质、公司架构。 4、代理商的行销能力、人品、信誉。 5、年销售量（试销售期分为初、中、成熟期）。 6、付款方式（如：T/T方式、长期信用卡等）。 7、要求代理商制定行销策划书。 8、详细草拟代理商使用契约书。 9、售前售后服务的培训计划。 10、辅助材料、使用手册、目录等供应。 11、鼓励代理商参加展览、刊登广告、吸引买主。并由生产厂商提供支援及赠品，以壮其声势。