高档软包装卷烟市场走势上丹阳圆盘耙研磨材料客房电话鲶鱼养殖
孜诺机械网 2022-08-31 18:38:27
高档软包装卷烟市场走势(上)
目前,烟草行业正在进行着一场重大的体制变革,企业联合兼并,品牌整合压缩,正在如火如荼的进行着。许多强势企业纷纷出招,大打品牌差异特色牌,特别在高档卷烟市场上,随着“软中华”的迅速崛起,高档“软包卷烟”的开发逐渐流行开来,成为目前市场的又一亮点,引起了行业内外的广泛关注。
一、软包卷烟的基本情况和特征
1、高档软包烟的基本情况
输纸机据2005年上半年全国卷烟交易资料显示,条价(含税下同)百元以上的高档软包烟共有32个品种,每条交易价元的就有23个品种。徐州卷烟厂生产的“苏烟”交易价最高,达到300元/条。许多企业开发了不止一个软包品牌,例如曲靖烟厂“小熊猫”、“福”4个软包品牌,龙岩卷烟厂的“七匹狼”3个软包品牌,武汉卷烟厂的“黄鹤楼”3个软包品牌,徐州卷烟厂的“苏烟”、“红杉树(五星)”2个软包品牌,红河卷烟厂新近推出的“红河(V8)”1个软包品牌均进入百元交易价行列。“软包硬价”特色较为明显。
据不完全统计,以含税百元以上作为高档烟标准,全国重点卷烟工业企业中,目前开发了高档软包卷烟的就有24户,占重点卷烟企业的71%;36个全国名优产品中,已有15个产品开发了软包卷烟,占36个全国名优产品的42%。除此之外,目前还有许多非重点企业也在搞软包烟的改造。合肥卷烟厂新发“软包皖烟”(交易价220元/条)、赣南卷烟厂开发的“软盒赣(红金)”(交易价130元/条)、遵义卷烟厂开发的“软包长征”(交易价123元/条)、北京卷烟厂开发的“软包红中南海”(交易价118元/条)。
需要说明的是,尽管高档软包卷烟在一定范围内有趋强的一面,但高档烟市场需求毕竟有限,高档软包烟作为特色开发也是有限的,硬包烟依然是市场的主流,这可以从近两年的卷烟交易情况看出来。2丰城004年上半年全国卷烟交易中,软包烟不到200个,而硬包烟有近700个牌号,2005年上半年全国使全部测控系统更加高精度卷烟交易中,软包卷烟共195个,硬包烟4烟囱29个。探究高档软包烟趋强现象,是因为在目前行业组织结构调整,品牌压缩集中的特殊时期,这些重点卷烟企业依然紧盯高端品牌市场,突出软包高档的差异化经营思想,实施品牌个性化战略,对我们无疑具有莫大的启示。
2、软包卷烟的特征
(1)价位较高,毛利丰厚,激励机制明显
高档软包烟的一个突出特征就是定价普遍较高,利差较大。新出的软包烟突破了常规思维,大胆创新,不仅技术上乘,而且价格设置上常常直奔高档价位。特别是在行业工商体制发生重大变革,品牌竞争异常激烈的今天,这种设置作用尤为突出,优势较大。工商分设后,商业真正有了自己的品牌发展战略,品牌选择的自由空间更大了,商业毛利较高的品牌往往为商家所看好。同时,卷烟价格实行梯次化管理后,工业较易价、商业批发价、终端零售价进行了科学合理的重新设置,突出了“互惠多赢”的原则,激励机制非常明显沙发护理。所以表现在软包卷烟的价格上,甚至出现了软包烟价高过同牌号的硬包烟价。
从上表可以看出,软包烟的交易批发差价率在50%以上,而同牌号的硬包烟调批差价率平均在30%左右。软包烟的高差价额调动起了商家的销售积极性,不仅烟草公司价差加大,而且零售终端价差也大大增加压力试验机选择注意事项,目前大多在15%左右,构成了比较合理的软包烟价值链,这条价值链上的每一段都有相应的利益区间,在销售的各个环节发挥着积极的激励作用。
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