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回答2016年无人机市场的重要问题

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11:11:07来源：

xponential是世界上最大的专业无人系统展示，你可以想象，有各种各样的和更新在它启动时公开。auvsi托管在新奥尔良的情况下，从5月2日第二 - 丝印网纱5月5 日，和各种规模的企业一路攀升并包括faa自身确信其重要的公告，以配合它。

引起我注意的一系列和信息中的一项是对无人机销售的第一次深入研究的发布。很容易关注这些工具在各个行业中存在的潜力和可能性，但是它们在何处以及如何被购买和使用?有哪些人购买它们，实际上最受欢迎的无人机是什么?这些只是skylogic research团队在新发布的 无人机频道：2016年市场报告 中回答的一些问题。

colin snow是skylogic research的首席执行官和创始人，他已经从他的站上的报告中分享了一些见解。即使有了这些信息，他也很友善地完成了我所提出的一些问题，这些问题与44页报告中提出的一些细节有关。了解他对最让他感到惊讶的事情，报告中有哪些与faa第333条款相关的信息与无人机商业服务提供商最相关以及更多信息，请阅读下面的采访或发现有关报告的更多细节本身在这里。

jeremiah karpowicz：根据您在无人机行业中看到的趋势和增长，本报告中的调查结果是否符合您对该项目的预期?

colin snow：是的，调查结果与我们的研究一直在告诉我们的内容一致 - 特别是在涉及行业趋势时。例如，早在2014年5月，我们的 faa规则对suas业务的影响 研究评估了订制服装商业服务提供商的产品。它发现航空摄影和/或视频与电影摄影/电影/电视相结合将成为主导的服务产品，农业/农业服务将落后。目前的研究发现了同样的趋势，也揭示了大多数专业人士为照片和视频购买无人机，只有少数人这样做是为了农业用途。

这项研究的一部分是产生一个现实的增长预测。我们从未订阅过与该行业关系不大的公司提供的大规模增长预测，甚至认为消费者技术协会(cta)的销售预测是乐观的。未来的销售很大程度上取决于faa对小型无人机系统(uas)的最终规定。在最有利的情况下，我们预计2016年美国单位销售量将达到2.85m，并使得出货收入达到或超过15亿美元。

您发现什么是您收到的答案和反馈中最令人惊讶的方面或元素?

我们看了买家购买无人机的地方。我们发现三个频道主导无人机销售：专用无人机经销商/分销商，直接来自制造商，以及亚马逊或ebay。因此，我们感到惊讶的是，一般的爱好商店只占销售额的10%，而且大型零售商(一般商品和沃尔玛，target和百思买等电子商店)和普通相机/音频/视频零售商(如b&h和sammy's)合并相机)占渠道销售的一小部分(10%)。

我认为我们研究的另一个令人惊讶的方面是我们收到的关于dji市场份额的反馈。多年来，公众已经被告知dji拥有三分之二的市场份额。一些文章甚至他们的高管声称他们拥有75%的市场份额。因此，当我们公布我们的结果显示dji在北美的所有价格点上的整体市场份额仅为50%时，收到的是难以置信的。请注意，dji是主导者，我们的研究支持这一点，但俗话说： 如果你报告的数据点足够大并且不断重复，人们最终会相信它。

我知道您的报告对未定义的术语(如 消费者 ， 专业消费者 和 专业 无人机进行了详细分析。您如何看待这些术语的解释会影响市场的两个方面?

哇。你知道这些条款被人大肆吹嘘，甚至没有人眨眼。每个演讲者或作者都以完全不确定的方式使用它们，并假设观众知道它们的含义。我们在没有对这些术语的先入之见的情况下接近了这项研究。我们的方法很简单。由于所有无人机销售 - 无论价格点是什么 如用于制造帆船装备、曲棍球球杆和摩托车头盔等- 都是由消费者购买的，我们通过查看购买者的预期用途来对这些条款进行分类。所以我们问了两个不同的问题：1)你为无人机支付了什么，2)你将用它做什么?由此我们能够收集出非常有用的见解，了解他们购买无人机的原因以及faa uas操作类型它将属于公共，民用或娱乐用途。结果显示，在所有价格点上，更多的一半(57%)表示他们打算将他们的无人机用于专业目的 - 政府或商业用途。结果还表明， 专业消费者 是一个非常狭窄的类别(1,000美元至2,000美元)，并且此类别中的大多数买家(61%)购买他们的民用/商用或公共/政府用途的无人机。

你提到75%的价值超过2000美元的无人机是专业用的。这是因为严肃的专业人士想要使用认真的工具，还是因为许多业余爱好者意识到他们可以购买无人机，能够以低于2000美元的价格购买他们想要和需要的无人机?

一旦你的价格超过500美元，无人机和专业用途之间的界限非常模糊。随着新的中国企业开始在北美分销，市场价格也面临下行压力。一般情况下，购买价格低于1,000美元的无人机是为了爱好使用而超过2,000美元用于专业用途。然而，随着月份的增加，无人机低于1,000起绒纱美元的功能设置变得更好，并且随着避障和对象跟踪等更好的技术成为标准功1、机械式弹簧拉压实验机能。例如，dji phantom 3 pro已售出并被专调零时业人士用于1,400美元，因为它在发布时代表了最先进的功能4k相机无人机。它售价不到1000美元，phantom 4(具有新的避障和物体追踪功能)售价1400美元。

有关faa第333条拨款的报告中是否有任何可以使无人机业务服务提供商受益的见解?

我们有关于从faa豁免拨款中收集的增长和无人机统计数据的整个部分。在我们撰写报告的时候，超过4,200个商业和民间实体和个人通过美国联邦航空局第333条豁免获得了在美国进行商业运营的无人驾驶飞机的许可。通过审查豁免，我们能够清楚地看到该行业在不久的将来可能会采取的形状。

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