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IDC建议:如何把握RFID的市场先机(五)

除了上面的调研结果外，我们发现用户在考虑RFID的时候，有一些顾虑和压力。综合起来用户的顾虑主要集中在：投资回报考量，成本分摊，本行业类似企业成功案例和成熟的解决方案。我现在拿成本分摊举一下例子，基于成本分摊的顾虑主要集中在供应链三大环节的中间环节，也就是物流和交通环节。在这个环节的用户认钢价也在第2和第4季度迎来两轮大涨为即使在最优的情况下，他们在这个中间环节不需要贴RFID的标签，只需要安装读写器的情况下，他们一样没有得到多少好处。因为RFID如果可以成功的实施的话，会对整个供应链有极强的推动作用，这样的话，上游企业和下游企业是最大的获益者。而中间环节并没有得到利益，反而投入了读写器的成本，成了为上下游企业做嫁衣裳。所以这些企业就认为，如果他们的投入成本无法在整个物流链上做合理分摊的话，他们觉得应用RFID顾虑很大。

除了以上这四大顾虑以外，我们还发现他们存在着四方面的压力，这些压力主要来自四个方向：第一是用户、第二是上下游企业、第三是竞争对手、第四是企业内部。在面临这么多顾虑和压力上，是不是用户就不会用RFID了呢？不对，他们有很多还是成功的实施了RFID的。下边我们来举一个成功RFID的例子，这是一家南方的物流企业，他们的规模比较大，客户也同时包括国内的和国外的。一天有一家国外的客户来找他们，说他们需要监控每一批货的出库、入库情况，商品的流转时间、地点以及货物库存数量、仓储位置最后能做到做到先产先销，先进先出。并提出如果该物流企业不能提供以上的信息就中止合作。衡量再三的情况下，这家物流企业在一些国际厂商和本土系统集成商和软件开发商的帮助下，最后成功的上了一套基于RFID技术的仓储管理系统，满足了那个客户的需求。而且，使他们始料不及的是，他们随后不光是留住了这个客户现有的单子，还拿到这个客户的更多的订单，而且还得到了更多的来自国际客户新的订单。同时，更有趣的是，由于这家物流企业对于RFID的成功应用，带动了那个地区的很多同业厂商，他们也开始做RFID的试点和小规模的应用，以求可以更好的生存下去。

除了以上的研究发现外，我们在研究过程中，还有以下所得：一：RFID并不一定是仅仅用于提高供应链的整体效率， 它可以帮助企业或单位来疏理流程。二：医院的病历管理、病人监控、医疗设备管理，以及政府、军队的资产管理不可忽视。三：中国用户的特点是：开始都是观望，而且观望期较长；但是，一旦时机成熟，会爆炸式增长。四：用户的需求来自三方面——自发形成的，从外部学来的，还有被培育的。对于新兴技术，市场培育很重要！

对于RFID的研究，我们一样有基于区域这个维度的。众所周知，中国经济的三大增长点集中在三块，就是渤海湾、长江三角洲和单向轴承珠江三角洲。所以，我们也就针对这三个地域进行了RFID的研究。我们发现在华北地区IT的厂商比较多，对RFID推广力度比较大。华东力度稍微弱一些。而在华南，力度是最小的。就系统集成商来说，华北地区集成商使完成实验的难度增加普遍意识比较强，他们实施的水平也比较高，华东其次，相比华南是最弱的。而就用户来说，华北的用户需求少，态度也不甚积极，而华东的用户需求一般，态度积极，华南的用户需求最强烈，态度也是最积极的。所以我们就发现了这么一种现象，就是很多的RFID项目，是由处在华北的IT厂商带着华北地区的系统集成商一块去华东和华南做项目。

另外，大家也知道，中国在实施新技术的时候，一般都会从华南和华东进行试点，如果试点成功的话，会直接辐射到华北以及全国其他各个地区。大家知道，去年中国已经开始对上海到深圳的内陆航运进行基于RFID的集装箱级的试点工作。如果这两个试点成功的话，很快会辐射到其他的十几个物流园区和与其相关的物流中心，保税区和上下游企业。

另外，在调研中，我们也发现RFID在中国不只是只停留在试点阶段，其应用也是有一些的。归结起来，现阶段的RFID的使用情况是：试点众多，实用不多；仓储为先，生产其次；水平初级，亟待指引。因为RFID在中国实际的应用主要集中在仓储环节，我在这里就以仓储的应用为例，来向大家展示一下RFID在中国的实际应用的状况。RFID在仓储的应用主要集中在出入库的管理。在国外，RFID在出入库管理时主要会使用叉车，因为叉车的速度较快，而且单位时间内出入库量也比较大（一般可为30个大箱左右），从而可以大幅提所以更清洁高整体库存的周转率。而在中国，用RFID进行出入库管理的环节，很多应用的并不是叉车，而是手工的叉车，这个一般会可以运十几个大箱，会是叉车搬运数量的1/3左右。而大家就会问，为什么用这个，而不是用更快更高效的叉车？实际情况是：由于系统上的问题和验证上的问题，使得货物不能以很快的速度通过仓库门口，如若不然，就会大大降低卡圈读取的准确率，而失去了实施RFID的作用。

另外在盘库阶段，国外也会使用货物堆叠式的管理，即最大化利用仓库的高度以提高仓库的使用效率。为了达到货物位置的实施读取，会在每层安装与读写器相关的设备，这样就可以时时的读取货物的位置信息，完成最高效率注射机和准确率的盘库管理。而在中国不是这样处理的。货物的摆放不是用堆叠式的，而是单层的，致使整个仓库的存储效率和使用率大大降低。造成这种情况的原因是什么？究其原因，主要是厂商、系统集成商，软件开发商和用户没有最好的配合，设计出一个真正适合中国实际应用状况的用于库存环节的RFID的解决方案，使其应用性、扩展性都受到了很大的限制。说句不好听的，是厂商、系统集成商和软件开发商做的工作还不够，否则其结果会更好，实施和使用会更成功。

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