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对话中外数码快印企业(下)

由于国外快印企业大多来自于传统印刷厂，因此，这些企业对于流程的管理更加规范和高效，工作效率比国内高，同等规模的企业，员工比在国内要少得多。王彤先生指出，国外数码快印企业最突出的特点是把个性化的问题标准化和规范化，发挥络效应，最终获取规模效益。同时这些企业讲求价格透明，不会随意降价，所以它们的利润空间也是非常稳定的，而且国外快印企业会定期对企业的营业额、成本消耗等做出统计，能够通过积累的数据对市场变化做出理性的分析并提前准备好应对的策略。北大方正之所以和来自澳大利亚的连锁品牌Snap合作，也是看中Snap成熟的管理理念和完善的管理体系。

在我们的采访中，所有的被访者都不同意简单地用高与低来描述国内外快印发展的差异。总的来看，国内数码快印行业尚处于起步、摸索阶段，大部分快印企业在企业定位、经营管理等方面还未建立起完善的体系，但是“穷则思变”，中国的快印企业反而在产品多样化方面体现出中国人的细腻、聪明与智慧。

引进与创新：殊途同归

任何行业都会随着技术与需求的提高而不断地向前迈进，我们比较中外数码快印行业与企业发展的差异，最主要的目的是能吸取有益的营养，浇灌出适于生长的沃土，推动中国数码快印行业进入一个良性发展的轨道。

加盟快印连锁正是亲身体验国际快印品本研究的目标是开发具有显著增加伸长率和优化表面结构、适用于现有上浆系统的碳纤维牌在实践中不断完善的管理体长笛系的捷径。正致力于Sir S预计2018年3季度起peedy在中国推广事业的刘渣浆泵猛先生表示，各数码快印企业加盟前最重要的是对市场要有一个透彻的分析，找准客户定位—是做专业客户，还是非专业客户，这样才能知道加盟Sir Speedy能否实现预期的目标。同时，中国市场有自身的需求特点，因此茉织华作为Sir Speedy在中国的总特许经销商会先对Sir Speedy在欧美使用的一些软硬件参数标准、管理方式进行吸收和消化，然后再提供给国内的加盟商，以更加适应国内市场的需求。也正是因为如此，上海速必得快印有限公司在2005年的一个重点就是搭建起交流的平台，和加盟商进行更好的沟通，在本土化方面共享经验。

本土化的概念也是王彤先生一直强调的一点。他指出，没有一个快印服务的市场是国际化的市场，快印服务方便、快捷的特点决定了它非常强的区域性特点。国外的快印连锁品牌要想进入中国市场不能将其在国外市场的管理及经营方法原封不动地搬进来，而是首先要完成其本土化的进程，针对中国语言文字和市场需求做出一些有针对性的调整，推动加盟商的获利。同时，国内数码快印企业应该学习国外的规范化、标准化管理理念，提高客户认知度，以降低交易成本。

除了加入国外快印连锁阵营之外，国内数码快印企业更倾向于通过自身努力来实现新的突破。上海电脑打印有限公司和恒晟图文都以“创新”为源动力，在竞争激烈的市场上闯出自己的一片天地。

杨伟光先生坚信国内数码快印市场还有很大的发展空间，但这个空间到底有多大取决于各数码快印企业在技术应用领域的研究与开发。不管是在国外，还是在国内，谁敢于创新，谁开发的应用领域越大，谁的商业机会就越多，谁就会有足够的赢利来获得可持续发展的动力。

朱小明先生更是一语中的地指出，数码印刷技术应用的领域很广，目前快印行业只是做了其中很少的一部分服务，因此中国快印行业的发展还要依赖创新，企业没有创新将会陷入僵局，而创新也需要全选择适合的拉力机社会的认同。随着市场竞争的激烈，每个企业都应该细化自己的市场，这对将来数码快印行业的发展是有好处的，因为企业的文件处理量会加大，对于文件处理的重视程度也会提高，数码快印的市场空间也会越来越大。但从另一方面来讲，中国的传统印刷企业实力较强，国内外对于传统印刷与数码印刷的临界点的不同解释也限制了数码印刷的应用。如果这两个方面中有任何一方面得到改观，这个行业都将会有一个很好的发展。

一个行业、一个企业的发展永远离不开人的主观能动作用。用王彤先生的话说，技术和管理是快印企业发展的基础，就像龙泉种庄稼所需要的土地和水，客户需求是种子，而人才则是耕作者，没有勤劳又聪慧的耕作者，就没有丰收的希望。因此国内数码快印企业除了在技术和管理上下功夫外，尤其要注重在人才上的培养。

在越来越讲求专业化的今天，服务社会化已成为一种必然，数码快印行业也过滤网会随之在社会生活中扮演越来越重要的角色，它的行业发展水平将会影响到整个社会需求的满足水平。不管是巧借国外的“东风”，归为己用，还是自力更生的创新，对于国内数码快印的投资者和经营者来说，最后的结果都是给企业带来源源不断的动力，为整个行业带来勃勃的生机。我们期待着更多的快印企业成长起来，也期待有更多的国内数码快印企业走出国门，到国外市场上与当地的企业去竞争！

后记：关于中外数码快印企业的对话是一个不小的话题，此次采访只是为这个话题开一个头，今后本刊将会进行更深入、细化的讨论，也希望大家都加入到我们的讨论中来，为中国数码快印行业的发展出谋划策！

信息来源：数码印刷