全球工程机械制造商向中端市场猛烈进攻注塑机械

全球工程机械制造商向中端市场猛烈进攻

全球工程机械制造商向中端市场猛烈进攻

2009-11-27 14:39|查看: 144|评论: 0

“够好的（GoodEnough）”工程机械产品已经在中国站稳脚跟，并逐渐蔓延到世界各地。

这是某海外媒体近日抛出的一则论断，但追溯这个新词汇的出处，记者发现《哈佛商业评论》曾在两年前发表过一篇文章题为《中国“够好的”新战场》。

所谓“够好”就是不必一定要追求完美，只要产品够可靠，价格够低廉，就能吸引快速成长的中间消费者的青睐。

以往的中国市场，跨国公司称霸于狭小的高端，掘取丰厚利润和快速成长；本土企业则锁定量大无序的低端，赚取微薄利益以求发展。而介于两者之间，就是正在快速扩大的“够好的”中端市场。

该文章指出，对于想在中国占据、维持或扩张一席之地的企业，必须抓住这个新战场。当然，这个词也适用于中国本土企业，它们开发和推出“够好的”产品，已经取代部分高价进口产品，并威胁到之前的高端霸主。

虽然受到规模和影响力的限制，刚刚在北京落下帷幕的第十届BICES已将这一趋势演绎得淋漓尽致。以卡特彼勒为首的欧美工程机械巨头不仅缺席展会，前来参展的几家外资品牌也不乏落寞地淹没在本土品牌的强势阵营之中。

“这块市场将是跨国企业和中国本土企业近身肉搏的竞技场，而未来全球性的领导企业，也会从这个市场区块中崛起。”《哈佛商业评论》如是说。

外企“弯腰”

2009年8月份的一则消息不得不引起注意。

卡特彼勒宣布，面向中低端市场推出服务简化且价格较低的产品以提高销售额。“高傲”的世界工程机械霸主开始俯下身来，关注发展中国家日益扩大的市场。

卡特彼勒推土机、挖掘机和其他土方机械具有较高的耐用性和可靠性，因而在美国和欧洲地区售价非常高昂。但是，其高质量产品在中国等发展中国家并不畅销，购买者大都会考虑到成本因素，选择中等价格的产品。

“调整在发展中国家的市场定位，明确转向中端区域。”这已成为传统欧美工程机械巨头当下“明智”的选择。有消息称，德国建筑和采矿设备制造商利勃海尔也做出改变，试图在发展中国家扩大低价格机械的销售额。

同时，2008年，斗山把装载机业务引进中国，也被部分业内人士解读为从高端的挖掘机向中端的装载机市场拓展。

在中国，以柳工、龙工、厦工为首的本土企业其产能和规模均已达到世界前列。并且，其价廉物美的产品正源源不断地销往世界各地。再加上一批从事装载机的中小企业，该市场已经饱和，而其价格优势让外资品牌难以企及。

然而斗山工程机械（山东）有限公司于2007年6月并购裕华机械，并于2008年3月在牟平经济开发区举行了开工典礼，当年12月8日首台装载机出厂。据介绍，该公司计划分三期建设，共投资10亿元，建设规模为年产装载机2.5万台，将成为斗山面向国际的装载机生产基地。

展会期间，斗山公司市场部的工作人员虽然否认斗山产品从高端走向中端的说法，但她也告诉记者：“斗山的战略是要进入全球前三强。要实现这个目标，在做好挖掘机的同时必须进入装载机领域，因为如果能够每年达到一万台的销售规模，整个公司的销售额就将接近世界第三位。”

在一些业内人士看来，这些传统巨头的战略转变不仅因为在中国这样的发展中国家，中端市场大约占工程机械年销量的一半以上，而且据美国媒体报道，2009年世界工程机械市场大幅萎缩，不少传统巨头已经岌岌可危。

有消息显示，截至目前，混凝土机械行业的世界霸主———普茨迈斯特（大象）在英国和美国的销售业绩为零，而在其最主要的市场西班牙，今年也只有个位数的销量。

业内人士告诉记者，虽然大象由于董事长的更替需要一定的过渡期，但是目前其全球市场的销售收入不足去年同期的50%，全年出现严重的亏损在所难免。

国际金融危机对全球工程机械市场的冲击无疑是巨大的，但在欧美等发达国家表现得更为剧烈。然而与之相对的是，中国工程机械市场动力十足。

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